近日，迈迪品牌咨询公司为来自益海嘉里食品营销有限公司旗下“金龙鱼”，“胡姬花”， “香满园”等品牌的总部项目部的总监，品牌经理，品牌主任以及区域市场部的营销总监，分公司市场部主任等人员提供了年度品牌营销战略规划辅导。

辅导得关键是如何从战略出发制定年度营销计划的工具和方法，如何有针对性的提出区域性的操作策略和整体营销品牌的传播的思维方式，从能够达到优化营销组合的效率的目的。

迈迪为此组建了以著名品牌营销专家，合伙人李钰晟先生为首的品牌团队，精心制定了营销战略规划的三大基本框架，即年度业务回顾深入，年度营销战略制订和年度营销规划的落地。

首先迈迪团队通过学院派及实战派对品牌营销基本概念的解读引出对于品牌营销基本概念的诠释，确认了品牌营销是通过品牌沟通在目标消费者的脑海里形成垄断，并据此提供了“客户分析（who）”， “品牌定位（what）”，“品牌落地how”的“3W”模型启动了整体项目。

然后迈迪团队辅导全部粮油品牌团队进行了深入的业务回顾，提出三方面的核心问题：我们是否赢得了市场？我们是否赢得了销售？我们是否赢得了利润？并分别从影响业务的内部因素其中包括消费者，定位，产品策略，价格策略，渠道策略以及影响业务的外部因素包括竞争环境分析，主要竞争品牌的市场策略分析以及竞争品牌的销量与财务估算给到品牌经理人制定市场计划的工具与方法。接下来引出业务回顾的“三大问题”与“十五要点”分别从总体业务回顾，品牌表现的回顾，产品表现的回顾，销售表现的回顾以及市场竞争的回顾这五个方面进行阐述并再次强调在进行年度业务回顾时务必以数据为导向。
 
在品牌战略制定环节，迈迪团队高屋建瓴地阐述了品牌架构到品牌定位的实战型战略规划体系，战略性地提出不同层级之间的品牌在规范与使用上有不同的边界，也有不同的品牌数量的负荷，有单一品牌，母子品牌与多品牌的不同选择，分别匹配不同类型和不同资源的集团性企业。不同企业与不同架构下，各级品牌之间可以产生不同的关系，尤其体现在命名上，同名同姓，异名同姓，异名异姓以及其中的不同整合以提升品牌声望。依据品牌架构与品牌关系，方可厘清各品牌之间的关联，即价值关联和识别关联，可以通俗地理解为一个大宗族内各家族之间的内在联系与外在表现的一致与差异。基于分阶段的品牌发展规划，要宏观考虑不同区域发展品牌的不同侧重，设计之初就要“分区分治”，以符合不同市场不同竞争的实际情况。然后，依据循序渐进的规律针对不同分区的敌情、我情和行情制订相应的分阶段品牌发展战略规划。最后，将战略规划汇总成为化繁就简、一目了然的具体规划路程图，真正成为“可执行文件”。

在产品战略制定环节，迈迪团队将产品的生命周期分为引入期，成长期，成熟期，衰退期以及延长生命周期，并结合产品生命周期各阶段的营销策略对品牌经理人进行辅导。

在销售战略制定环节迈迪团队通过对经销商分类与聚焦以及零售商的JBP从而对品牌经理人进行辅导，并给到品牌经理人有效的JBP IDEA包括强化品类教育，重新产品分类，拾遗补缺；利润/销量/形象导向布局升级；情景式新品与促销规划，差异化行销等方面对品牌经理人进行辅导。

最后迈迪团队总结具体规划中常见误区其中包括“重方法、轻理念；重计划、轻回顾；重做什么、轻不做什么；重项目、轻经费；重策划、轻执行；重个人、轻团队。”的“六重六轻”误区，提醒品牌经理人在做具体规划时注意规避以上误区，并给到品牌经理人具体规划的流程管理的工具与方法。

辅导结束后，金龙鱼”，“胡姬花”， “香满园”等品牌的总部项目部的总监，品牌经理人都表示通过迈迪品牌咨询两天的辅导帮助他们了解年度营销策略规划的全过程，学习有效实施年度营销策略规划的管理方法，同时让他们掌握了年度营销计划制定的基本思路并给到具体的方法和工具，从而帮助品牌经理人们能够更好地在实际工作中运用所学到工具及模型制定年度营销计划。

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