项目背景:
该品牌每个季度都需要全国的销售商机分配给各区域的渠道代理商进行销售跟进。全国各行业的企业客户IT负责人，每个季度实现客户的leads数量要求，并保证leads的接受转化比例稳定。
执行策略:
EDM产品促销发送给相关负责人，TM跟进这些客户询问客户采购周期，采购产品类型，采购预算及采购负责人。
执行结果:
每个季度实现800-1000个leads的挖掘，leads接受率>50%，平均leads vaule达到5K美金以上