2013.06.20
客户难题：
在中国多个一线城市推广高档住宅楼盘，希望通过直递渠道与目标客户建立互动关系，促成购买。
1. Who: 目标客户的特征？
2. Where: 目标客户在哪？
3. How: 如何与目标客户建立有效沟通，并促成购买意向？
PWA的解决方案：
1. 直递营销整体方案的策划，覆盖项目前期调研，数据洞察，项目管理，执行和评估
2. 通过分析产品特性，洞察目标客户特征
3. 通过目标客户的精准分类，建立差异化的沟通机制
4. 通过策划和实施多次循环沟通，找到高意向的目标客户
5. 利用锐达TM这一行业内独创的地理信息系统，确定目标市场区域
6. 利用直递管理经验，确保直邮内容在最合适的时间，出现在目标客户的手上
案例-房产