2012.04.04
行业解决方案
近几年来，汽车行业对数据库的总量、关联要求度比较高，具有刚性需求。其次，汽车行业对高端数据的要求比较高（汽车数据），需求量大。由于汽车属于高端产品，门槛较高。目前主要是通过电话邀约免费试乘体验来进行销售。因此对多种数据库营销手段有明确需求,市面是常用的营销手段是DM+彩信，DM+TM。
汽车行业案例
项目背景
100多年来，XX品牌一直是汽车技术创新的先驱者。自1900年献上了世界上第一辆以XX为品牌的轿车开始，它就成为汽车工业的楷模，并于20世纪末，成立了XX汽车公司。 并于1986年，成立XX(中国)有限公司。
如今，XX品牌被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式，都呈现出了无与伦比的豪华气派。品牌Logo已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。
根据数据显示，XX品牌在中国市场的保有量已经超过15万辆，且还保持着高速增长。今年第一季度，XX公司在中国(包括港澳地区)的轿车销量更是跃居东北亚首位，总计销售6800辆，创造了历史新高。
营销方式
综合运用EDM+SMS+EFAX+TM等多种推广手段。具体如下
EDM 挑选符合要求的客户邀请参加试驾活动
SMS SMS I 报名参加活动客户发送参会请柬
SMS II 会前提醒
EFAX EFAX I B2B的客户备用运作方式
EFAX II 报名参加活动客户发送参会请柬
TM OUTBOUND I 数据首次拨打
OUTBOUND II 数据二次拨打
OUTBOUND III 数据三次拨打
OUTBOUND IV 会前确认最终参会、会前提醒。
INBOUND 400 EDM/SMS的客户咨询，核对客户信息，确认参会名单。
由于EDM在操作过程中存在着一定程度上的不确定因素，例如活动的吸引程度，邮件页面的设计等等，为了保证邀约人数达到300人，所以采用相对稳定的TM项目来确保本次活动圆满完成
效果
数帆按照承诺完成300个试驾邀约。通过免费试驾体验活动，为其经销商积累更多的目标客户资源，会后经销商 充分利这些有价值的信息，挖掘目标客户寻找商机，最终促进了销售额。通过这个案例可以发现多种直复营销方式的综合运作是此项目成功的重要因素。专业的直复理念、精心的市场策划、团队的紧密协作，使得试驾活动完美落幕，最终完成客户的市场推广目标。
汽车行业案例
项目背景
活动完美展现ＸＸＸＸ汽车关爱客户，在提供高品质汽车销售服务的同时，注重汽车与人文艺术的相互交融，积极撒播高档房车文化，提升客户文化品位，充分发挥口碑营销理念。活动赋予品牌新的文化力量，让嘉宾领略豪华房车、高档别墅、人文艺术带来的动静之美与静雅之情，更给尊贵客户带来具有人文底蕴的奢华别样体验。
营销方式
直复营销多种手段综合运用：ＤＭ＋ＴＭ＋ＳＭＳ
首先，从数帆数据库总筛选符合要求的客户群：江浙沪地区楼盘房价３００万元以上的业主，车价５０万以上的车主，企业高管或民营企业主，俱乐部或银行金卡会员，ＭＢＡ、ＥＭＢＡ学员。