骨病市场群雄四起,硝烟不断,你方登场我罢唱,好不热闹,最终形成了以天和贴、羚锐贴和奇正贴为代表的广告派、以天地通、宝康骨刺贴、中国灸为代表的营销派和以云南白药、雪莲维药为代表的品牌派三大鼎立之势。作为骨病市场上营销派老大，如何海纳百川，不断开创营销新模式，对于提升销量和品牌价值成为了核心！

【项目背景】跃跃欲“试”
  骨病市场的巨大容量造就了白热化的竞争，更为糟糕的是信任危机十分严重。天地通为了保持第二梯队的领先地位，形成了完整的“免费试帖”营销模式。但不久就遭遇了竞争对手的模仿，消费者开始对免费试贴失去了兴趣，难于形成销售更大的拉动。如何摆脱竞争对手的模仿与跟进，系统地形成销售规划，提升销售和品牌的知名度，成为惠丰人的最大难题！
【应对策略】一贴多“试”
1.广告风格的颠覆：一改以往炒作的广告笔法，通过新闻风格化解信任危机，将试进行到底；
2.营销概念的创新：通过系列概念的创新，形成持续策略，彻底摆脱目前的混乱状态，形成绝对优势
3.集体明星的代言：针对中老年目标群，聘请9大艺术明星联合代言，讲述自己治颈腰椎的亲身经历；
【传播执行】“试”不可挡
★ 公开试贴：以客观中立的第三方角度解析天地通的“公开试贴”活动，以新闻的笔法穿透患者内心，达到真实可信，彻底击跨消费者的心理防线。            

★ 爱心试贴：以企业的责任为出发点发起“爱心试贴”活动，从帮患者“会选药”、“选对药”、“用得起药”等角度与患者沟通，获得消费者青睐。

★ 公益试贴：从社会角度宣布召开“公益试贴”活动，为广大消费者提供治愈颈腰椎病的机会，同时推出“公益救治”将活动推向高潮。

★ 骨病救治：借助第三方社会机构，以“1+1”（先试贴后救治）的新救助形式，突破信任危机取得更大影响；

★ 媒体试贴：与媒体合作，以权威媒体的名义举办公益试贴会，实现广告和信任的一箭双雕，

★ 9人行：邀常宝华、孙桂田、李绪良、童正维、李增瑞、张少华、李建华、郝爱民和田成仁等9大老一辈艺术家联袂代言，鼎立推荐天地通！
 

★ 模式招商：总结天地通的营销模式，以全新的营销模式吸引全国代理商，实现老产品的新招商；

【效果评估】“试”如破竹
1）充分整合了惠丰集团的资源，对“免费试贴”进行了完美创新，突破了医药保健品广告法规的“镣铐”；
2）通过概念创新，以不同的试为以不同的试为契机，建立一个认识消费者的通道，以可靠的疗效征服他们，从而达到当场销售和持续销售的目的；
3）将活动分阶段持续化，以递进式不断推进市场活动高潮，形成声势，迅速实现品牌渡金，达到既吃当年饭，又不断后年粮！

【备注】最新市场追踪
天地通形成系列新营销模式后，开始南征，先后在武汉、长沙、太原、南京、杭州等引爆销售，进一步巩固和开拓了市场空间。不到一年后，2007年8月，天地通开始“北伐”，先后在内蒙古、北京、辽宁、河北等攻城越地！北京的朋友可以关注北京《法制晚报》，即可洞察其中的动静，我们期待天地通取得新的业绩！