80后、90后经济时代全面到来！网购日益成为80后、90后网一代、宅一代的日常生活方式。国内外各大知名护肤品均把网络作为品牌传播的重要平台，但重视电子商务的尚属少数。作为国产本草护肤品牌和年轻的新品牌，相宜本草知名度主要局限于上海等华南地区，线下渠道也局限于一二线城市的大型卖场。因此，在强势竞品尚未发力电子商务之前，借力网络，占位电子商务、夺取现实的网购消费群，提升相宜本草在全国范围内的知名度和美誉度，是本次项目的根本使命所在。

　　媒介策略

　　淘宝网是中国最大的网络购物平台，是中国网购的代名词，消费群以80后为主，与相宜本草核心消费群高度重合，因此，我们选择了淘宝网作为相宜本草品牌传播和电子商务的双效营销平台。在广告位选择上，我们根据营销目的的不同，针对选择美容、女性、促销等与护肤品行业和目标消费群最契合的频道，进行硬广+软广的组合投放。

　　创意策略

　　护肤品具有强烈的季节性特征。10—12月是护肤品销售的旺季，面膜、眼霜等抗衰老的产品最为畅销，我们为相宜本草分别策划了“面膜节”、“魅力双眼 相宜养成”、“岁末狂抢 点亮鲜活睡美人”三次主题活动，同时，由于淘宝上有非法产品串货现象，为引导消费者认购正品，我们专门策划了一次“寻正品  获美丽双宝”的活动。同时，为了壮大正规经销商队伍，每次传播中同时加入了专门的招商信息，实现了品牌传播+销售+招商一举三得。

　　营销效果

　　1. 品牌传播：56天，50万广告费用，实现广告曝光20亿次，广告点击94万次，广告CPM成本仅0.20元，创淘宝网最低纪录。

　　2. 经销渠道：56天内，为相宜本草招募构建了150多家优质网络经销商，确保了相宜本草正品大面积覆盖网络终端。

　　3. 销售业绩：56万不到3个月的推广，使相宜本草销售额从250万提升到450万。